みなさんは　営業　っていう仕事にどんな印象をお持ちでしょうか？

営業って言っても様々なものがあるので、たとえば住宅会社の営業マンと言う事にしましょう。いかがでしょうか？

以前は営業マンは足で稼ぐなどと言われ、とにかく訪問して顔を覚えて貰う事から始まり、本当にしつこいくらいでないと住宅を建ててもらえないといわれました。（これは住宅に限らずだと思いますが。）もう来ないでって言われても諦めるなってよく言われたものです。

このしつこい訪問営業って、結構精神的にストレス感じますよね！知り合いの人で、あまりしつこく色んな営業マンが連日来るので、最終的にどうでも良くなり適当にどこかのハウスメーカーに依頼しちゃったという人もいました。半分ノイローゼ状態だったとか・・・。カワイソウですね。

私は、本当に良いもので、自信があれば、その情報だけ的確に伝えてあげれば営業マンによる訪問などしないでも良いんじゃないかと思います。だってお客様が本当に納得されたら、お客様の方から「建てて下さい」って来られるはずですよね。でも現実は、大手ハウスメーカーでも、営業経費って莫大で、全て住宅の価格に跳ね返っているんですよね。とってももったいない気がします。

私の会社のポリシーの１つ、訪問営業は一切しない！はこういう理由からです。

Posted by 建築家紹介 Ａリーグ at 11:17:01 ｜コメントを読む(2) ｜トラックバックを読む(0) ｜コメントを書く